راه اندازی یک کسب و کار دشوار است، و انجام آن به تنهایی ممکن است غلبه بر آن چالش ها را دشوارتر نیز بکند. به همین دلیل است که بسیاری از کارآفرینان به منظور سبک تر کردن این بار سنگین، یک یا چند شریک تجاری برای شرکت خود برمیگزینند .
به گفته شری فاکس، یکی از بنیانگذاران و رئیس شرکت LumiWave،: “پیدا کردن شریک تجاری خوب برای موفقیت ضروری است. انواع مختلفی از شریک، از شخصی که پا به پای شما برای ایجاد کسب و کار کار میکند گرفته تا افراد یا شرکتهایی که در زمینه های خاص مانند بازاریابی، مهندسی و غیره با شما همکاری میکنند، وجود دارد. هر فرد یا نهادی که با کسب و کار شما تعامل دارد، به نوعی شریک تان محسوب میگردد و بر میزان موفقیت شما تاثیر میگذارد. کارلو روگیرو، یکی از بنیانگذاران شعبه European pizza franchise Kono Pizza در آمریکا، افزود: هر چه تعداد شرکا بیشتر باشد، قدرت شرکت نیز بیشتر است. وقتی چندین شریک تجاری با یک چشم انداز کنار هم کار کنند، تیمی قوی و یکپارچه تشکیل میدهند.”
ولی شما نمیتوانید هر کسی را به عنوان شریک تجاری و کاری خود انتخاب نمایند. شما باید بتوانید با آن شخص هر روز کار کنید و هر دو میبایست روی اهداف کسب و کارتان تمرکز کنید.
سابرینا پارسونز، مدیر عامل شرکت Palo Alto Software، شراکت تجاری را به ازدواج تشبیه کرد. به گفته او: “شریک شما بخش مهمی از موفقیت شماست و ، شراکت بد کسب و کار را خراب میکند.”
اگر به یک شریک نیاز دارید، اما نمیدانید از کجا شروع کنید، در این مقاله چگونگی پیدا کردن، ارزیابی و کار با یک شریک تجاری خوب ارائه شده است.
اول در شبکه ارتباطی خود را جستجو کنید
متخصصان ما به این نتیجه رسیدند که افراد مرتبط با کارآفرین بهترین نامزدها برای شرکای تجاری بالقوه هستند.
به گفته جان وستون، مدیر عامل شرکت LumiWave و شریک تجاری فاکس: من از شرکت های قبلی ام اطلاعاتی خوب در این خصوص یافته ام که شبکه ارتباطی حرفه ایتان میتوانند فهرستی غنی به شما ارائه دهند. شبکه های عمومی یا گروه های اجتماعی آنلاین به دلیل ناشناس بودن نمیتوانند بازخورد خوبی برایتان داشته باشند.”
فاکس افزود: کسانی که از طرف همکارانتان معرفی میشوند نیز ممکن است مفید باشند. با این حال، وستون هشدار داد که شما باید فردی که معرفی می شود را بدون توجه به حرف های کسی که آنها را ارجاع داده است، از قبل بسنجید.
ارزیابی یک شریک تجاری
هنگامی که فردی را پیدا کردید که می تواند شریک تجاری بالقوه فوق العاده ای باشد، چگونه مناسب بودن او را ارزیابی میکنید؟ یکی از اولین مسائلی که میبایست در نظر بگیرید این است که آیا شخصیت، سوابق، ارزش ها و تجارب شما با هم متناسب است یا خیر.
به گفته وستون: “در حالی که شریکی میخواهید که طبق فرهنگ و سبک شما کار کند، نمیخواهید کاملا مشابه (همزاد) شما باشد – باید مکمل تان باشد. این بحرانی است که باید آن را حل کنید.”
روگیرو نیز دقیقا همین نکته را میگوید که شخصیت و مهارت های او و شرکایش، دیوید راگوسا و گرگ کینلا، برای کسب موفقیت باید مکمل هم میبود.
به گفته او: “تفاوت های [ما] به ما امکان می دهد که در هر شرایطی به چندین راه حل برسیم. او به نشریه Business News Daily گفته است: “من و دیوید اهل عمل و پر انرژی هستیم. گرگ بسیار متعادل است – او استاد به کار گرفتن ایده های مسخره ماست. ما همیشه از هم یاد میگیریم و میتوانیم از تعاملات خود به نقع کسب و کارمان استفاده کنیم.”
با این حال، کنار آمدن با یکدیگر برای یک شراکت موفق کافی نیست. بدون توجه به این که چقدر شریک خودتان را میشناسید، از آنجا که میخواهید یک کسب و کار راه اندازی کنید، باید در مورد انتخاب شریک خود احتیاط نمائید. وستون خاطر نشان کرد که انجام تحقیقات کامل در مورد شریک بخش مهمی از این فرآیند است.
به گفته وستون: نهایت تلاش خود را بکنید. فقط با جستجوی ساده در گوگل نیز خیلی کارها میتوانید انجام دهید. اکثر افراد و سازمان ها جستجوی دیجیتالی را رها کرده و سراغ داده های حقوقی میروند. از دیگران بخواهید که به شما شریک معرفی کنند و از کسانی که قبلا با آنها کار کرده اند یا در ارتباط بوده اند تحقیق کنید و با آنها تماس بگیرید.
فاکس این حرف را تایید کرده، و میگوید شما باید به دقت در همه منابع موجود مانند لینکدین، وب سایت شرکت ها و شرکای قبلی در خصوص شریک بالاقوه جدیدتان تحقیق کنید. پارسونز نیز مصاحبه با شریک آینده برای شناخت بهتر مهارت های او را توصیه میکند.
در نهایت، قبل از امضای قرارداد حقوقی، باید بدانید که چگونه شما و شریک تان در شرایط گوناگون کسب و کار خود را مدیریت خواهید کرد و میبایست در این خصوص طی مرحله ارزیابی بحث کنید.
به گفته پارسونز: “در مورد زمان هایی که اوضاع خوب یا بد پیش میرود به طور روشن (نوشتاری) توافق کنید.”
فاکس اضافه کرد: “به طور آشکار و صریح در مورد خودتان و خواسته هایتان صحبت کنید. زمان زیادی را جهت مبادله ایده ها و مفاهیم، و درک اهداف کوتاه مدت و بلند مدت آنها صرف نمائید. آیا با هم موافق هستید؟”
شراکت موثر
شریک تجاری خود را پیدا کرده اید؟ منابع ما بر اساس تجربه خودشان چند توصیه جهت شراکت مفید و سازنده ارائه داده اند.
شرح وظیفه هر کس را مشخص کنید – به گفته روگیرو، تعریف روشن وظایف در شرکت باعث میشود زمان همه شرکا به طور موثر سپری شود. این امر مانع از دخالت طرفین در کار یکدیگر شده و در نهایت منجر به حفظ سرمایه شرکت میگردد.
میزان موفقیت خود را بسنجید – فاکس توصیه می کند که شرکای تجاری بالقوه به مدتی کوتاه به صورت آزمایشی با هم کار کنند تا ببینند شراکت خوبی خواهند داشت یا خیر. چند پارامتر مشخص نمائید و اطمینان حاصل کنید که تصورات شما از شریکتان واقعیت دارد. این پارامترها را به طور مکرر بررسی کرده و مطمئن شوید که همچنان با هم توافق دارید.
گفتگو مهم است – ارتباط مداوم صادقانه و آزاد ضرورت دارد. مشکلات باید به دست هر دو شریک تجاری (یا همه شرکا) حل شوند. روگریرو همین نکته را به کارآفرینان یادآوری می کند، همه شرکا اشتباه میکنند و نباید از ابراز آن بترسند. به گفته او، همه شرکا باید هر آنچه به نفع کسب و کار است را انجام دهند و بخشی از این کار از بین بردن احساسات منفی برای جلوگیری از بروز اختلاف پس از انجام اشتباه میباشد.
به حس ششم خودتان اعتماد کنید – اگر احساس میکنید چیزی درست نیست، احتمالا نیست. وستون به مشکلاتی که در گفتگوی بین شرکای تجاری پدید می آید اشاره میکند.
