پنج راهکار برای جذب سرمایه در استارتاپ

تمام کارآفرین هایی که اقدام به تأسیس و راه اندازی یک شرکت کرده اند، به خوبی می دانند که جذب سرمایه در استارتاپ ، یکی از خسته کننده ترین و ناامیدکننده ترین جوانب کار است. شما باید به شدت نسبت به اجرای ایده هایتان مشتاق باشید و تمام تلاش خود را به کار بگیرید تا سرمایه گذاران احتمالی را قانع و متقاعد کنید که شرکت شما، یکی از بزرگان و برجسته های دوران آینده خواهد شد. البته، شما نباید سرمایه را در جهت تداوم حیات شرکت، که بدیهی ترین و ساده ترین وظیفه شماست، به کار بگیرید؛ بلکه آن سرمایه باید برای امور مهم و کلیدی تر صرف شود.

به رغم آنکه پیدا کردن یک سرمایه گذار برای استارتاپ ، چندان غیرممکن نیست، اما مالکان شرکت های تازه کار باید به دنبال راه های مختلفی برای افزایش جذب سرمایه در استارتاپ خود باشند.

در ادامه، پنج مورد از این راهکارها را به شما معرفی می کنیم:

دوستان و خانواده

برخی از اوقات، سرمایه گذارها سرمایه خود را به فَرد، و نَه به ایده، اختصاص می دهند. و چه کسی شما را بهتر از دیگران می شناسد؟ دوستان و خانواده تان! در وهله اول، به آنها مراجعه کنید؛ چراکه این افراد نسبت به غریبه ها، میل و علاقه بیشتری به حمایت از شما و سازمانتان دارند. این اقدام، نخستین تلاش شما در جهت جذب سرمایه برای استارتاپ به شمار می آید، و بعد از آن، احتمالاً کارها روی غلطک می افتند.

با این حال، سرمایه گذاری دوستان و خانواده بر شرکت، با مشکلات و پیامدهای منفی احتمالی همراه است. اگر شرکت شما ورشکست شود، احتمالاً میان شما و سرمایه گذارهایتان شکراب خواهد شد. مثلاً در مراسم عروسی یکی از پسرعموهایتان، صحبت در مورد شرکت گُل میکند و بحث به سمت عملکرد خوب یا بد شرکت و آخر و عاقبت آن کشیده میشود. برای آنکه مطمئن شوید هیچکدام از این بحث ها پیش نخواهد آمد، به شما توصیه میکنم که خیلی صریح و شفاف، در مورد خطرات و ریسک های احتمالی پیشِ رو صحبت کنید و در مورد منافع و سودهای تخیّلی و غیرواقعی، داستان بافی نکنید. بعلاوه، صرفاً از کسانی پول قرض بگیرید که میدانید توانایی یا جنبه تحمل ضرر و زیان را دارند. این، عاقلانه ترین و منطقی ترین راه است!

وام موقت

وام موقت، گونه ای از وام های کوتاه مدت است که روال دریافت آن ها، غالباً آسان تر، کم دردسرتر و سریع تر از دیگر انواع وام ها می باشد. این وام ها به منظور خرید مصالح و ابزارآلات لازم برای ساخت بَنای دفاتر اداری، فروشگاه ها، مراکز تجاری، املاک خصوصی و همچنین ابتیاع ماشین آلات و دستگاه ها، پرداخت مالیات، پرداخت حقوق بیمه و غیر دریافت میشوند.

کراودفاندینگ یا سرمایه گذاری جمعی برای استارتاپ

یکی از جدیدترین روش های جذب سرمایه در دنیای امروز استارتاپ ها ، کراودفاندینگ یا سرمایه گذاری جمعی است. اساساً، کراودفاندینگ یک روش بدیع و هوشمندانه برای جذب سرمایه از تعداد زیادی سرمایه گذار به شمار می آید. سایت هایی نظیر کیک استارتر (Kickstarter)، تمرکز خود را عمدتاً بر مساعدت رسانی به شرکت ها جهت دریافت مقدار زیادی سرمایه اندک از شهروندان و تزریق آن ها به پروژه های استارتاپ یا شرکت های قدیمی معطوف ساخته اند؛ این سایت ها هم اکنون بیش از پیش معروف و محبوب شده اند. در نتیجه این نوع سرمایه گذاری، سرمایه گذارها نیز به یک محصول یا خدمات نوین و بدیع روبرو خواهند شد که هم مورد پسند تولیدکننده و هم موردپسند شخص سرمایه گذار است. این نوع سرمایه گذاری، یک فرصت بُرد-بُرد است و برای تمام شرکت ها، علی الخصوص شرکت هایی که امکان دریافت وام های سنتی را ندارند، کاربرد خواهد داشت.

علاوه بر این، راهکارهای دیگری نیز برای جذب سرمایه وجود دارند که از میان آنها میتوانیم به قرض گرفتن پول از سرمایه گذار فرشته و دریافت سرمایه از سرمایه گذاران معتبر و سرشناس اشاره کنیم. گروه هایی نظیر فاندبل (Fundable)، به صورت تخصصی در این حوزه فعالیت میکنند.

جذب شریک کاری

من پول ندارم، ولی ایده دارم! تو پول داری؟ پس بیا یک تیم تشکیل دهیم!

این، یک فرصت عالی است. اکثر مالکان شرکت ها و بنگاه های کسب و کار موفق در دنیای امروز، کار خود را در کنار یک شریک آغاز کرده اند. در این شرایط، بودجه ها و سرمایه ها کنار هم گرد می آیند و مشکلات مالی شما حل خواهند شد. دیگر نیازی نیست نگران عدم پرداخت قبض برق و قطع آن در وسط یک روز کاری باشید. اما، حتماً بدین نکته توجه داشته باشید که در زمان انتخاب یک شریک کاری، باید از توافق و هماهنگی میان اهداف خود و ایشان اطمینان حاصل کنید؛ زیرا این امکان وجود دارد که در انتها، اختلاف سلیقه و ایده منجر به درگیری و از بین رفتن ثمر تمام تلاش ها شود. بنابراین، باید مطمئن باشید که تمام اعضا و طرفین، برسر جهت و روال پیشرفت کسب و کار به توافق و اجماع نظر رسیده باشند. توصیه می کنم در قرارداد خود، یک بند مبنی بر امکان و اختیار برائت نیز درج کنید؛ چون هیچکس نمی تواند آینده را پیش بینی کند!

صرفه جویی در هزینه ها

شما صرفه جویی می کنید تا پول بیشتری داشته باشید، درست است؟

به محض آنکه کسب و کار خود را آغاز می کنید، درخواهید یافت که هیچ چیز، کمیاب تر و صعب الوصول تر از پول نیست. ما حتی گاهی از اوقات در خواب، کابوس بی پولی می بینیم! همواره و تحت هر شرایطی، باید راه چاره ای برای ذخیره یا جذب پول در آستین داشته باشیم. اما این امکان نیز وجود دارد که در مصرف پول، صرفه جویی کنیم تا در انتهای آن روز، پول بیشتری برای ادامه کار در روزهای آینده در اختیار داشته باشیم.

برای مخارج و هزینه های خود، یک سبک خاص طراحی کنید. کارمند اضافه و ناکارآمد استخدام نکنید تا مجبور به پرداخت حقوق اضافه نباشید. به یک نویسنده احتیاج دارید؟ به دنبال یک نویسنده فریلنسر باشید که کارها را آنلاین انجام دهد و در آخر پروژه، حق الزحمه خود را دریافت کند. درصورتی که نویسنده را هرروز احتیاج ندارید، استخدام وی به عنوان کارمند به مثابه اتلاف پول و هزینه ای اضافی است؛ حال آنکه همان مبلغ را می توانید در جای دیگری از استارتاپ به کار بگیرید.

فضای دفتر کار را میان چند نفر تقسیم کنید. اگر اکثر کارهایتان به صورت آنلاین انجام می شوند، دیگر نیازی نیست یک دفتر بزرگ مجهز به اتاق انتظار داشته باشید! زمانیکه فضای دفتر را میان چند کارمند تقسیم می کنید، امکانات و تجهیزات آن فضا (مثل کامپیوترها، دستگاه فتوکپی، و حتی دستگاه قهوه ساز) نیز به صورت مشترک استفاده خواهند شد. خرید اضافی را بیخیال شوید؛ مگر آنکه واقعاً ضروری و حیاتی باشند.

چانه بزنید! احتمالاً در موقع خرید از تأمین کننده ها، شدیداً از دریافت تخفیف، هیجان زده و خوشحال می شوید. هزینه ای را که قرار است صرف مسافرت و برگزاری ملاقات های کاری حضوری کنید، ذخیره کرده و به جای این کار، تل-کنفرانس برگزار نمایید. کارمندان خود را از میان کارآموزان دانشگاه ها و دانشکده های کسب و کار انتخاب کنید. بدین ترتیب، شما می توانید مقدار زیادی پول ذخیره کنید و آن را صرف خرید یک نرم افزار جدید کنید تا فرآیندهای اداری و عملیاتی، تسهیل شده و ارتقاء یابند.

اتخاذ چند مورد یا تمام این توصیه ها، موفقیت شما جهت آغاز یک استارتاپ را تضمین خواهد کرد. پس چرا از همین امروز شروع نمی کنید؟