قبل ازاینکه بخواهید از شغلتان استعفا بدهید و روی کسب و کارتان تمرکز کنید، با جواب دادن به این ۷ سوال به عنوان یک کارآفرین احتمال موفقیت شرکت تان را بیشتر کنید.
بیشترین سوالی که طی دو دهه اخیر کارآفرین ها پرسیده اند این است که “آیا ایده ای که من دارم خوب است؟”.
اگر پاسخی که به این ۷ سوال می دهید همگی “بله” باشد, ایده تان احتمالا فوق العاده است و اگر نه باید بیشتر روی آن کار کنید.
1. آیا به کار، مشتریان و یا مشکلات وسواس دارید؟
صاحبان کسب و کار و یک کارآفرین ، عاشق کارشان هستند.آنها دوست دارند از حرفه ای که در آن مشغولند، بخش مشتریان و مشکلات یاد بگیرند. برای کسب موفقیت شما باید نسبت به فرصت هایی که برای کسب و کارتان بوجود می آید وسواس داشته باشید.
به عنوان یک کارآفرین بین “اهمیت قائل شدن” و “وسواس داشتن” تفاوت زیادی وجود دارد. برای موفقیت باید نسبت به فرصت هایی که برایتان پیش می آید وسواس داشته باشید; یعنی در طول روز درباره ی چیزی بارها فکر کنید. اگر وسواس نداشته باشید نمی توانید بینشی که برای دوام مزیت استراتژیکتان لازم است را کسب کنید- بینشی که تنها از طریق ساعت ها تمرکز روی چیزی بوجود می آید.
2. می توانید محصولتان را بسازید؟
ایده ها وقتی به صورت مداوم اجرایی می شوند ارزشمند هستند. شما به عنوان یک کارآفرین باید بتوانید ایده و محصول تان را اجرایی کنید. شما باید یک نمونه و یا حداقل یک محصول قابل عرضه داشته باشید، چیزی که بتوانید به پذیرندگان آغازین (Early Adopters) ارائه دهید و نشانه هایی هم از کشش بازار داشته باشد.
3. کشش تقاضا برای محصولات تان چقدر است؟
مُشکن یا ویتامین؟ بهترین فرصت ها آنهایی اند که نیازهای برآورده نشده بازار-که تقاضاهای بی کششی هستند- را برطرف کنند.این نیازها در درازمدت حاشیه امنیت ایجاد می کند و در کوتاه مدت کشش سریعی را بوجود می آورند.
محصول شما باید نیازی –و نه خواسته ای- را برطرف کند. نیاز آن چیزی است که بدون آن نمی توانید زندگی کنید مثل هوا, آب و غذا. خواسته ان چیزی است که شما بدون آن هم می توانید به زندگی تان ادامه دهید, مثل کفش های فانتزی و یا ماشین های گران قیمت.
وقتی قیمت خواسته ها افزایش می یابد, تقاضا برای آن کم می شود. کسب و کارهایی که نیازها را برطرف می کنند در متقاعد کردن سرمایه گذاران و جذب سرمایه موفق ترند.
4. آیا بازاری که انتخاب کرده اید بزرگ است و قابلیت رشد دارد؟
امروزه بازار امنیت ضد هکری بسیار داغ است در حالیکه بازار مسابقات اسب های تروبرد چندان تعریفی ندارد. برای چه باید روی کسب سودهای پایین وقت صرف کنید؟ شما با خون، عرق و اشک خود معامله می کنید و باید کاری که می کنید ارزش ان ها را داشته باشد.
به هر حال خطر کسب و کارهایی که بازارهای ناب و بکری دارند بیشتر از بقیه است. اگر برای یادگیری شنا سالن های کمی در دسترس باشند، شانس یادگیری تان از طریق تمرین و تکرار کم می شود. همیشه سعی کنید محصولاتتان در بازارهایی عرضه شوند که بزرگ هستند و قابلیت رشد دارند. انتخاب بازارهای بکر و دست نخورده اشتباه نیست ولی باید جای رشد زیادی داشته باشد.
5. آیا شما از رقیبانتان خیلی بهتر هستید؟
هنگام ورود به بازار، یک سری هزینه های غیر قابل برگشت به شما تحمیل می شود و برند شما در بین رقیبان کمتر شناخته شده است. برای اینکه از پس این مشکلات برآیید باید 10 برابر بیشتر از دیگران سریع، ارزان و قوی باشید تا مشتریان محصولات موجود را رها کنند و به سمت شما جذب شوند.
Netflix با ارائه محتوایی ده برابر با کیفیت تر و ارزان تر توانست Blockbuster را حذف کند.
محصول شما باید از محصولات دیگر ده ها برابر بهتر باشد.
6. آیا حاضرید 100 درصد توانتان را بکار ببندید؟
تفکر طراحی (Design Thinking) و روش استارتاپ ناب (Lean Startup) به شما اجازه می دهد که کسب و کار کوچکی در کنار کار ثابت تان داشته باشید ولی برای رسیدن به اهداف بلند مدت باید تمام وقت کارکنید و صد در صد توانتان را بکار بگیرید. هیچ کس با نیمی از توانش نمی تواند دنیا را تغییر بدهد.
7. آیا به پذیرندگان آغازین (Early Adopters) دسترسی دارید؟
پذیرندگان آغازین زمانی که شما مشکلشان را حل کنید به مشتریان شما تبدیل می شوند ولی در حال حاضر سعی می کنند مشکلتان را به روشی غیرکارمد رتق و فتق کنند. قبل از بوجود آمدن نرم افزارهای ویرایش متن از نظر املایی، ما مجبور بودیم از شخص دیگری کمک بگیریم که این کار هم هزینه بر بود و هم وقت ما را می گرفت.
برای اینکه به عنوان یک کارآفرین موفق باشید باید یک قیمت مشخص و معقول را برای محصول و یا سرویس تان تعریف کنید تا بتوانید پذیرندگان را به سمت خودتان جذب کنید. مطمئن شوید که می توانید خودتان محصولتان را مستقیما به دست مشتری برسانید.
