انواع مدل درآمدی در کسب و کارها

درآمدزایی و مدل هر کسب و کاری مانند خون در رگهاست، که اغلب کسب و کار های جدید یا به اصطلاح (استارتاپ) در رابطه با آنها درگیر و دچار چالش هستند. یک کسب و کار در صورتی موفق است که تمامی ابزار مناسب با آن نوع کسب و کار را در دست داشته تا بتواند سرپا و موفق بماند.  در این مطلب بر آنیم که برای افرادی که در صدد راه اندازی کسب و کار مورد نظر خود هستند، 4 نمونه از مدل درآمدی در کسب و کار را مثال بزنیم که می تواند به شما در سر پا نگه داشتن کسب و کار جدیدتان کمک کند.

قبل از توضیح این چهار مدل، لازم است بدانیم:

– هیچ نوع مدل کسب و کار و درآمد کاملی وجود ندارد که بتوان به هر نوع کسب و کاری نسبت داد.

– پیشبرد و به هدف ایده آل رسیدن، در هر نوع کسب و کاری به معنای آن نیست که در بقیه ی کسب و کارها و یا حتی کسب و کار های مشابه میتوان از این روش استفاده کرد.

– با یک نوع مدل درآمدی خوب  الزاما موفق نمی شوید، ولی بدون یک نوع مدل درامدی خوب با شکست مواجه می شوید.

– کسب و کارهای نوپا یا استارتاپ ها ممکن است در راستای اهدافشان مدل ها و انواع مختلفی را امتحان کنند و این راهکار و انواع مختلف در هر کسب و کاری قابل انجام است.

– برای شروع درآمد زایی در کسب و کار مورد نظرتان در ابتدا یک مدل درآمدی انتخاب کنید و بعدا میتوانید آن را به گونه های مختلف امتحان کنید و تغییر دهید.

– مدل های کسب و کاری که خدمتتان ارائه میکنیم را میتوانید تغییر دهید و بسته به نوع کسب و کارتان خلاقیت ایجاد کنید و آن را توسعه دهید.

در استارتاپ ها و کسب و کارهای نوپا و خلاقانه انواع مدل درآمدی به شرح زیر است:

شرکت های مردم نهاد در کسب و کارهای جدید:

ما در کسب و کار نو پای مان  به دنبال آرمان ها و اهداف خود هستیم در نتیجه در وهله ی اول پول برایمان ملاک نیست. اما برای رسید به هدف مورد نظر پول لازم است در نتیجه نیاز به کمک های مردمی داریم. مثلا ویکی پدیا تعهد داده است کا تا آخر رایگان بماند، به همین خاطر نیاز به کمک های مردمی برای سرپا ماندن خود دارد. کمک های مردمی یا جمع سپاری یکی از انواع مدل درآمدی است که بیشتر در سازمانهای مردم نهاد کاربرد دارد.

معامله برد برد:

مثلا شما برای کسب و کارتان ابتدا باید پلتفرمی در دسترس داشته باشید که در ان مبادله ی پایاپایی انجام پذیرد. یعنی در ازای خدمات یا کاری که میکنید کمسیون دریافت کنید ( این میتواند در هر بخش از مدل کسب و کارها به گونه ای متفاوت صورت گیرد) در اینجا برایتان مدل درآمدی چیلیوری را مثال میزنیم که درصدی از مبلغ غذایی که در آن سفارش داده میشود از رستوران به چیلیوری تعلق میگیرد. این کار چنانچه به صورت مداوم باشد مدل درآمدی خوبی در قالب پلتفرم ارائه خواهد داد.

فریمیوم:

بخش عمده ای از خدمات تان را به مشتریان به صورت رایگان قرار دهید تا جذبتان شوند و به خدمات شرکت شما اعتماد و چشمشان عادت کند، به دنبال این فرآیند مشتری های خاص خود را که تقاضای بیشتری نسبت به دیگر مشتریان دارند شناسایی کرده و بخش دیگری را با اخذ وجه قرار دهید اما باید به این نکته همواره توجه داشته باشید که بخش کوچکی از خدماتتان را هزینه ای قرار دهید. مثلا  نرم افزار دراپ باکس  بخش عمده ای از خدمات خود را به رایگان در اختیار کاربران خود قرار میدهد اما بخش کوچک دیگری را هم  به صورت هزینه ای از آن ها دریافت میکند. و یا مدل درآمدی نرم افزارهای اسکایپ نیز به همین مدل می باشد.

پارتنرها:

این نوع مدل درآمدی که به پایداری در بازار نیز کمک میکند به این گونه است که شما پارتنرهایی را به عنوان مکمل کار خود انتخاب میکنید و با کار کردن و میکس کردن استارتاپ خود مدل درآمدی جدیدی را خلق میکنید. برای مثال اسنپ مدتی پارتنر دانرو بود که میتوانستند با اشتراک گذاری منابع و مشتریان خود در سود و زیان یکدیگر سهیم شوند.

مدل در آمدی که شما انتخاب می کنید باید در ارتباط تنگاتنگ با نیاز مشتریان و مدل کسب و کار شما باشد و بهتر از مدل رقبایتان کار کند. انواع بسیار مختلفی از مدل های درآمدی وجود دارد و شما باید آن مدلی را انتخاب کنید که مناسب کسب و کارتان است. در این مقاله به 4 مدل درآمدی اصلی و مهم اشاره شد . البته که مدل های درآمدی بسیار زیاد دیگری وجود دارند که پیشنهاد میکنیم حتماً در مورد آن ها نیز مطالعه داشته باشید .